Spørgsmål: Hver ejendomsside giver mig forskellige skøn over, hvad min lejlighed er værd. En portal vurderer den til næsten Dh300.000 ($8.169) mere end en anden, og jeg har talt med tre mæglere, som hver især har foreslået en helt anden ønsket pris. Det får mig til at undre mig over, om nogen overhovedet ved, hvad en ejendom egentlig er værd længere. Hvordan bør ejere gribe vurderinger an uden at overprissætte deres hjem eller sælge sig selv short? NT, Al Reem Island, Abu Dhabi
Svar: Jeg forstår fuldstændigt, hvorfor du er forvirret, fordi disse typer af værdiansættelser er blevet langt mere synlige, end de var for nogle år siden.
Online værdiansættelsesværktøjer er nyttige, fordi de giver ejeren en generel idé om, hvor ejendommen kunne placere sig i markedet, men de arbejder stadig ud fra data og algoritmer. De kan ikke træde ind i din lejlighed og vurdere udsigten, mængden af naturligt lys, kvaliteten af forbedringerne eller den tilstand, du har holdt den i. Disse detaljer gør ofte en betydelig forskel.
Hvad angår mæglere er det fuldstændigt normalt at få forskellige meninger. Nogle går naturligvis med en mere optimistisk tilgang, mens andre foretrækker at prissætte en ejendom mere konservativt i håbet om at vække interesse hurtigt.
Når jeg bliver bedt om at vurdere et hjem, bruger jeg langt mere tid på at undersøge, hvad købere faktisk har betalt, end hvad sælgerne i øjeblikket kræver. Færdige transaktioner fortæller os, hvor meget markedet har været villigt til at betale med rigtige penge, og det er normalt det stærkeste udgangspunkt for enhver samtale. Mæglere har adgang til en B2B-portal, der giver os disse oplysninger.
Jeg vil også opfordre ejere til ikke at blive alt for knyttet til et bestemt tal. Markedet har en måde at finde den rette værdi, når en ejendom står til rådighed for ægte købere, og her kommer ejendomsportalerne ind i billedet. Hvis du tiltrækker masser af fremvisninger men ingen bud, fortæller det dig, at prisen muligvis er for høj. Omvendt, hvis flere købere kæmper næsten med det samme, kan markedet antyde, at prisen var sat for konservativt.
Prissætning af et hjem handler ikke om at vælge det højeste tal. Det handler om at finde det punkt, hvor selvsikre købere genkender reel værdi. Det er dér, de mest succesrige handler ofte finder sted.
Spørgsmål: Jeg er endelig kommet til det punkt, hvor jeg er klar til at investere i Dubai, men hele processen virker overraskende forvirrende. Hver udvikler fortæller mig, at deres seneste off-plan-lancering er den bedste mulighed, mens venner der allerede ejer ejendom siger, at det ville være klogt at købe noget færdigt, som begynder at tjene leje med det samme. Jeg har ikke noget imod at vente et par år, hvis det virkelig er den bedre investering, men jeg vil heller ikke lade mit første køb være baseret på smart markedsføring. Hvad vil være dit råd? AG, Birmingham, UK
Svar: Jeg tror, jeg vil begynde med at stille dig mange flere spørgsmål, end jeg vil give dig svar.
En af de største fejl, folk begår, er at anta, at der findes et rigtigt svar for alle. Det gør der ikke. Den bedste investering er den, der passer til størstedelen af dine mål.
Nogle mennesker ønsker en indkomst fra første dag, fordi de vil have, at ejendommen hjælper med at dække deres købe eller skabe en pengestrøm. I den situation giver en fuldført ejendom ofte god mening, fordi du ved præcis, hvad du køber. Du kan gå rundt i ejendommen, forstå bygningen, se på sammenlignelige lejemål og træffe din beslutning baseret på fakta fremfor illustrationer eller rygter.
Andre investorer er i en helt anden situation. De er ikke afhængige af øjeblikkelig indkomst og er glade for at vente, hvis de tror, placeringen har stærkt langsigtet potentiale. Off-plan kan fungere særdeles godt under disse omstændigheder, især når du køber fra en udvikler med dokumenteret leveringshistorik og i et område, der virkelig udvikler sig, frem for blot at udvide sig. Kig især på projekter med infrastrukturudgifter i nærheden.
Det jeg har lært gennem årene er, at gode investeringer næsten altid har én ting til fælles. De er stadig attraktive, selv når du fjerner salgspræsentationen.
Hvis nogen tog showroomet, skala-modellen, kaffen og den glansede brochure væk, ville du stadig ønske at eje den ejendom på grund af, hvor den ligger, hvem der byggede den, og hvordan området omkring vil se ud om 10 år?
De udtalelser, der gives, udgør ikke juridisk rådgivning og er kun til information. Send venligs til eventuelle spørgsmål til [email protected]
